Treinamento Vendas pelo Relacionamento
Abrangendo todas as etapas do ciclo de vendas, através de metodologia de avaliação das oportunidades, avaliação da estrutura e pessoas envolvidas na oportunidade de negócios, definição da oferta e das estratégias de desenvolvimento da oportunidade e negociação, o treinamento capacita aos clientes da Accretio a uma gestão estruturada de oportunidades de negócios, com vistas a garantir a aceleração do ciclo de vendas e aumentar as chances de êxito nos negócios.
Caso deseje saber mais sobre o treinamento Vendas pelo Relacionamento Accretio, peça um contato gratuito sem compromisso de um de nossos consultores através do email contato@accretio.com.br.
A Accretio pôde constatar, ao longo de sua atuação junto a empresas dos mais diversos segmentos, que nenhuma empresa é bem-sucedida sem uma excelente gestão de sua atuação comercial. Ocorre que, sobretudo no segmento de negócios voltado para o fornecimento de serviços e produtos para empresas, o chamado B2B (business to business), o melhor desenho de cobertura de mercado e o melhor processo de gestão comercial não resultam no maior crescimento de vendas se os agentes comerciais não trabalharem dentro das melhores práticas estruturadas de construção de relacionamento visando o sucesso nas vendas.
Estudos mostram que as empresas que se dedicam a se tornarem grandes conhecedoras dos negócios de seus clientes e à criação de soluções para ajudá-los nos seus objetivos ganham mais dinheiro explorando o potencial não realizado nas operações dos seus clientes. Elas obtêm melhores margens em suas ofertas do que os fornecedores que focam apenas na excelência operacional e na qualidade de suas ofertas. Ou seja, quanto mais forte o relacionamento, maior a oportunidade para melhores negócios.
Com o objetivo de ofertar à força de vendas de seus clientes um treinamento visando capacitá-los nas vendas através do conhecimento dos seus clientes e seus objetivos, a Accretio desenvolveu o treinamento Vendas pelo Relacionamento. Ao longo de sua atuação, a Accretio acumulou vasto conhecimento sobre essas técnicas e traduziu esse conhecimento no treinamento que gerou inúmeros casos de sucesso através da aplicação de sua metodologia junto aos vendedores de nossos clientes.
